崗位職責(zé)：

一、資源搶占（看得到）

1、爭取視覺傳播資源：執(zhí)行總部規(guī)劃的新品上架，保證排面；

2、搶占核心視覺資源：正常產(chǎn)品排面陳列，保證每個(gè)SKU都有排面。

二、陳列執(zhí)行（買得到）

1、陳列整潔飽滿：產(chǎn)品不缺貨，跟進(jìn)檔期和常規(guī)時(shí)間的備貨，貨架，陳列飽滿充足；

2、搶占異位/多點(diǎn)陳列：檔期的二次陳列，免費(fèi)陳列的爭取，付費(fèi)陳列的執(zhí)行；

3、價(jià)格管控：SKU的零售價(jià)和促銷價(jià)，符合公司要求。

三、活動(dòng)執(zhí)行（樂得買）

1、POSM物料使用：在店內(nèi)充分利用POSM物料向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)，引導(dǎo)和教育消費(fèi)者如何選擇優(yōu)質(zhì)醬油；

2、活動(dòng)執(zhí)行：執(zhí)行檔期安排以及爭取更多店內(nèi)促活動(dòng)，充分利用多種活動(dòng)形式促進(jìn)消費(fèi)者購買欣和產(chǎn)品（試吃、異物贈(zèng)品、價(jià)格折讓、滿減等），產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，POSM按規(guī)定執(zhí)行；CE活動(dòng)執(zhí)行。

四、贏得消費(fèi)者（轉(zhuǎn)換買）

1、食育教育：對消費(fèi)者進(jìn)行飲食教育引導(dǎo)，向消費(fèi)者傳達(dá)：如何選擇健康的調(diào)味品，持續(xù)獲得消費(fèi)者認(rèn)同與好感；

2、消費(fèi)者爭取：及時(shí)洞察到購買競品的消費(fèi)者，并了解購買原因，用產(chǎn)品優(yōu)勢的介紹以及其他的活動(dòng)形式爭取到消費(fèi)者對欣和產(chǎn)品的購買嘗試，并與美食顧問聯(lián)動(dòng)信息關(guān)注消費(fèi)者后續(xù)使用及購買反饋；

3、產(chǎn)品組合銷售：用老帶新的方式（塑封裝、禮盒裝等不同的產(chǎn)品組合方式），利用優(yōu)勢產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售，搶占競品的份額；

4、助銷、方案執(zhí)行：現(xiàn)場人員助銷、門店JBP的方案執(zhí)行。

五、組合拳執(zhí)行（單店產(chǎn)出）

1、數(shù)據(jù)獲取：獲取店內(nèi)本競品銷售數(shù)據(jù)，從銷售數(shù)據(jù)中洞察該店的暢銷品類，并透過消費(fèi)者溝通掌握暢銷原因；

2、老品搶占：針對暢銷品類，使用欣和的出擊產(chǎn)品，結(jié)合活動(dòng)、檔期、人員等資源從競品中搶占銷量，提升市占，探索更多的產(chǎn)品與菜品結(jié)合的使用方法，繼續(xù)提升老產(chǎn)品的使用量；

3、新品開發(fā)：洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者飲食習(xí)慣，用結(jié)構(gòu)化的信息向公司提出產(chǎn)品支持需求，并在產(chǎn)品上架后，利用視覺傳播資源、飲食教育等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品知識(shí)，通過不斷增加新的嘗試購買贏得更多消費(fèi)者對欣和產(chǎn)品的喜愛。

任職資格：

一、知識(shí)-專業(yè)知識(shí)：

KA快速消費(fèi)品渠道專業(yè)知識(shí)

二、經(jīng)驗(yàn)-工作經(jīng)驗(yàn)：

有KA快消品1-2年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

三、能力-通用能力：        

良好的溝通與談判能力，具備基礎(chǔ)銷售技巧以及市場敏銳度